Электронные сигареты - открой свой бизнес
Мы ищем амбициозных партнеров в регионах России и странах ближнего зарубежья, имеющих опыт розничной торговли и готовых инвестировать и развивать собственный бизнес при нашей методологической и маркетинговой поддержке. Мы предлагаем различные варианты сотрудничества - от размещения ассортимента электронных сигарет в непрофильных точках продаж до открытия полноценных магазинов под торговой маркой Vardex.
Как продавать?
Ещё несколько месяцев назад мы связались с одним местным предпринимателем в Сибири и предложили ему начать продажу электронных сигарет через сеть принадлежащих ему бензоколонок. Тогда мы, к счастью, довольно быстро поняли, что не готовы к реализации этой идеи. С тех пор нам удалось узнать очень много нового про электронные сигареты и то, как стать успешным их дистрибьютором в оффлайне – через розничные продажи.
Сегодня уже можно найти бензоколонки, которые предлагают к продаже электронные сигареты. Доходы от таких продаж могут сильно разниться. Особенно много таких бензоколонок зарубежом на Восточном Побережье США, но постепенно появляются они и в материковой части. Совсем недавно, например, американская компания Fifty-One начала продвижение электронных сигарет под своей торговой маркой в местных магазинчиках при заправках PDQ.
Раньше занимаемые ими небольшие киоски принадлежали компании Smoking Everywhere. При этом предлагаемые Fifty-One товары практически не отличаются от того, что предлагали их предшественники. За исключением одного – они продают одноразовые электронные сигареты. Наш представитель уточнил у продавца в PDQ, как идут продажи – она ответила, что за последнюю неделю ей удалось продать только два набора, и что ещё несколько наборов, судя по всему, были украдены. Благодаря усилиям таких компаний как Fifty-One мы можем надеяться на то, что электронные сигареты станут популярнее среди обычных покупателей, в обычных, а не Интернет-магазинах.
Ниже мы приводим несколько рекомендаций, которые, по нашему мнению, могут помочь добиться успеха в розничной продаже электронных сигарет:
- Одноразовые сигареты лучше не продавать. Одноразовые электронные сигареты – отличный и при этом относительно недорогой способ попробовать этот продукт. К сожалению, продавать одноразовые электронные сигареты не очень выгодно. Типовая модель одноразовой сигареты примерно соответствует одной пачке обычных сигарет, а цена на такую сигарету обычно доходит до отметки 500 рублей и выше. Покупать их невыгодно, по крайней мере, если не живёшь в Америке. Кроме того, одной одноразовой сигареты обычно не хватает, чтобы как следует распробовать этот продукт. Мы бы рекомендовали мелким розничным продавцам вместо одноразовых продавать небольшие наборы с минимумом комплектующих и несколькими (чем больше – тем лучше) картриджами. Мы бы, в частности, порекомендовали дешёвую модель KR808, она состоит только из двух модулей, очень проста, производит много пара, выглядит очень похоже на обычную сигарету, отлично подходит и пользуется популярностью среди новичков.
- Чем дешевле – тем лучше. Продолжаем раскрывать мысль, затронутую в первом совете. Первая инвестиция в электронную сигарету со стороны покупателя достаточно велика, и её размер отпугивает множество потенциальных «электронных курильщиков». Большинство розничных магазинов обычно сотрудничают с более крупными компаниями, занимающимися электронными сигаретами под своими брендами – последние налаживают логистику и отвечают за рекламу. Недостаток – они, конечно, попросят за подобные услуги денег. Существует много поставщиков, которые предлагают очень качественный товар по низкой цене.
- Ликбез – путь к успеху. На основании своего собственного опыта могу сказать, что большинство понятия не имеет о том, что такое электронные сигареты, и как они работают. Незнание – причина недоверия. Небольшие брошюрки, в которых вкратце рассказано об электронных сигаретах и их преимуществах перед обычными, помогут решить эту проблему.
- Закрываем витрины. Один из продавцов наших партнеров рассказала мне, что у них электронные сигареты, судя по всему, воруют, причём украли даже больше, чем им удалось продать – и неудивительно. Витрина не была закрыта со всех сторон – крышка сзади очень легко и быстро отодвигалась. Выставляя электронные сигареты в открытой витрине, вы не только рискуете своими доходами, вы ещё и делаете их доступными для несовершеннолетних. Если какой-нибудь родитель увидит своё дорогое дитя с электронной сигаретой и решит идти разбираться с вами, то в результате это может привести к самым серьёзным последствиям, вплоть до полного запрета продаж в данном регионе.
- Всё гениальное просто. Этот принцип нам объяснили на одном из самых первых занятий на курсе маркетинга. Если вы нападаете на потенциального покупателя с тонной разной малопонятной ему информации – то он, скорее всего, испугается, и у вас ничего не купит. У вас на складе лежит куча разных ароматизаторов – это не повод продавать полный их набор на бензоколонке. Более привлекательно для покупателя будет выглядеть витрина со всего несколькими ароматизаторами. Обычно предлагают табак, ментол, вишню и ваниль. Вы можете добавить к этому списку ещё несколько ароматов и выяснить, какие пользуются большим спросом у потребителя.
- Занимаемся обучением продавцов. Продавец должен что-то знать о товаре, который он продаёт. Консультанты в розничных магазинах, которые предлагают электронные сигареты, обычно, к сожалению, практически ничего об электронных сигаретах не знают. Необязательно чтобы они знали всё – достаточно будет общей информации о том, как электронная сигарета работает, сколько служит тот или иной картридж, аккумулятор или атомайзер, и пара вещей, которая выгодно отличает предлагаемый вами товар от товара ваших конкурентов. Покупателя необходимо убедить в том, что он покупает качественный товар.
- Никогда не продаём несовершеннолетним. Несмотря на то, что в продаже есть безникотиновые картриджи и жидкости, которые совершенно безвредны для детей, мы не рекомендуем вам этим заниматься. Если вы продаёте несовершеннолетним – приготовьтесь к самым тяжёлым последствиям. Электронные сигареты вызывают зависимость – как и обычные сигареты. Продавать их несовершеннолетним нельзя хотя бы с точки зрения элементарной этики и морали.
Мы считаем, что следуя этим простым советам, розничный продавец электронных сигарет может достичь успеха. Розничная продажа электронных сигарет помогает населению узнать больше об этих устройствах и увеличивает их популярность. Если вы хотите узнать больше о том, как заниматься розничной продажей электронных сигарет – просто свяжитесь с нами.
Формат табачного киоска
Формат промо-стойки в торговых центрах
Как начать сотрудничество?
Для обсуждения финансовых условий работы по открытию розничных точек с департаментом развития розничного бизнеса компании Вардекс:
- Электронная почта: retail@vardex.ru
- Телефон в Москве (495) 663-72-54
- ICQ 104998385
